給你10分鐘,證明世界都買單!:最厲害的新創事業學校Y孵化器如何訓練天才變老...

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內容簡介

雲端儲存Dropbox、全球分租Airbnb的幕後催生者!

這裡是矽谷「創業的哈佛」。
這兒快速撮合絕妙點子與創業資本,
3個月內這間「創投學校」會逼出你的極限,
讓你比名校MBA更懂得怎麼「改─變─世─界─搞事業」!

本書是矽谷號稱「創投界普拉達」Y孵化器(Y Combinator)的幕後運作故事,
在美國科技圈,甚至有許多大資本投資人及大型網路巨擘捧著錢等著從他們的「結業名單」中加碼下注;

不過,Y孵化器不只是給錢,
也要求創業年青人遠離分心、就近投入他們的商業思考魔鬼訓練三個月,
他們的「創業計畫申請書」中充滿各種奇幻的問題,甚至被競相抄襲──
但他們卻未必看重你的點子有多好,更看重你是不是個有好特質的新創事業者!


一家規模不大的創投公司,為什麼能成為全球名校天才學生最想來參賽的「創業與創新研究所」?
因為,這兒能帶著他們「藉由大量演練,慢工出細活地編製出征服世界的計畫」!

本書要談的是一家絕對不同的創投公司,它帶動了一種新興起的「創業提案─演練實戰─最終發表募資」的模式,已然成為全美科技圈最炙手可熱的競逐話題;在這本書中,主角YC(Y Combinator)公司與一個個培育天才團隊的故事中,
有無數的對話及真言,讓我們理解商業新創事業者最需要的透徹思維:

「在場超過一半的人會失敗。」如果新創企業的成功機率能達到50%,我們絕對會滿意得不得了。不過那是不可能的事。

「我告訴你們怎麼催生新點子。三件事:第一,目標用戶必須是(公司)創辦人。第二,有能力建立這項業務的人不多,不過,創辦人本身有這個能力。第三,很少人體認到這是個大生意。」

「如果你承擔得起失敗的風險,那麼努力去追求一個失敗率達90%的目標,並不盡然是個錯誤。……如果你在二十二歲失敗了,那會怎樣?如果你大學一畢業就嘗試去開創一家新創企業,但它最後不幸失敗,你最多不過就是在二十三歲時宣告破產,但至少變得聰明多了。仔細想想,這個失敗經驗正是你夢想從研究所課程中學到(但卻學不到)的!」

「我們都極端厭惡風險。我們喜歡只要努力工作就能獲得報酬的工作方法,不喜歡含有投機成分的方法。我們偏好一個100%能賺到1百萬美元的機會,比較不想要一個有20%機率能賺到1千萬美元的機會,即使理論上來說,第二個機會的潛在報酬比第一個高一倍。但很遺憾,在當前的商業世界裡,沒有任何地方可以找到第一種機會。」

對於全美許多滿懷抱負的青年創業天才來說,
近年來有「創投界普拉達」之稱的科技創投公司──
「Y孵化器」(Y Combinator)可說是他們的最佳事業捷徑!

畢業自Y孵化器創投的「成功知名校友」相當多,包括了幫助全球人們完成環遊世界夢想的分租網站Airbnb、社群新聞網站Reddit和近年被廣受使用的雲端資訊程式Dropbox
──只不過,想從YC這裡出人頭地的勝率也相當低。



【關於『Y Combinator』】
「Y孵化器」每年會舉辦兩次公開徵選創業團隊,並以「只夠創業者餬口及創建公司初期營運的資金」挹注數十間新興企業(以此換取其7%的股份),並提供為期三個月的營運輔導。

在2011年夏天,提案給YC這家公司的團隊數有:2,089支;
入圍面試組數是:170;
每場面試的時間:10分鐘;
獲得資金的創業隊伍:64;
注資後建立持續營運公司的時間:3個月。

以上懸殊的數字也等同於一則則緊張刺激的創業故事!
當作者藍道.史卓思獲淮深入這家公司筆錄2011年夏天的競爭故事時,
他看著許多年約二十出頭歲或更年輕、來自全美及至世界各地著名大學的「選手」們,
爭先恐後地想完成一道看似簡單的指令:請做出人們想要的東西。

這道指令的源頭,正是「Y孵化器」公司共同創辦人保羅‧葛蘭(Paul Graham),
與他的合作夥伴當年的公司成立初衷。

在這裡,一群視瘋狂為常態的創業家編寫著類似維基百科的歌詞網站,編寫著企圖「使律師過時」的網站;在這裡,「YC」的總指揮保羅‧葛拉漢以直率的方式提供創業者回饋,他宣稱,「我們不會解雇你,去接觸市場!只要你持續成長,我不會跟在你背後嘮嘮叨叨!」在這裡,甚至有團隊選擇在夏天過了一半的時候,再重頭提案!

這場看似永無止盡的競爭,將一直延續到成果發表日(Demo Day)!宛如著名的「美國偶像」或「地獄廚房」競賽節目,最後將只有少數贏家可以籌得數百萬美元的創業資本,其他人,則只能重新啟動一本新的企劃書──著名的科技商業作家藍道.史卓思深入YC現場記錄下了這場渴求創見的實戰,透過本書,讀者們將能夠完全觀照一場革新商業世界、翻天覆地的科技創新最前線決戰!

到底創業是什麼?創業初期最艱難之處為何?創業思考的關鍵成敗在哪?
──矽谷最厲害的創新事業製造基地,將在本書告訴你。


【創新工作者必讀推薦】

「Y Combinator這家公司是美國的珍貴資產,也是一家在矽谷能夠大量產出新創公司的種子基金。藉由本書作者藍道.史卓思對它運作的幕後觀察,提供了少有的洞見,指出一個創新點子何以能使人信服,又該如何快速打入市場。任何一個想了解當代創業現實情境的人,這本書是必讀之作。」
── 埃里克‧萊斯(Eric Ries),矽谷著名創業者與作家/著有《紐約時報》暢銷書《精實創業》

「本書從近距離直擊矽谷新創業生態圈的白熱化中心,史卓思對這些傑出創業者及他們在YC學校中如何創建令人興奮的事業的描寫,對每個現在及未來的新公司創辦人都是最佳閱讀資料。」
── 馬克‧安德生(Marc Andreessen),美國著名軟體工程師及網路先驅, Andreessen Horowitz創投共同創辦人

「這本書,就是在揭開 YC 這家超級成功的創業學校,背後運作的種種祕辛。我從中獲得了非常多的收穫,希望你們也是。」
──林之晨,appWorks〈之初創投〉合夥人

「本書深入挖掘了YC 公司對創業者「孵化」的本事,非常值得我們由此理解創業者需要的是什麼,又該如何打造一個好的環境給追求創新經濟的這群先鋒部隊。」
──程九如,《Wired》雜誌國際中文版總編輯

「關鍵在創投,因為只有創投能夠持續累積商業與管理專業,協助適合創新的年輕創業家專心創新。只有在這樣的前提下,才能充分理解這本書裡作者貼近描述的新創投典範公司Y Combinator,為什麼會強烈認『以軟體為核心的創新活動,最重要的是團隊,而不是idea』,他們關注的是『行動的姿態』而不是「成功的狀態」。」
──戴季全,Richi 里斯特/ TechOrange/流線傳媒創辦人

目錄



推薦序1 /Y-Combinator ─創業界的哈佛名校/林之晨



推薦序2 /創新充滿不確定─但不創新代價更高!/程九如



推薦序3 /矽谷不是地理位置,而是個概念/戴季全



前言 一個默默演練未來世界的地方



[1] 10分鐘決定投資你



[2] 趁你「僅能餬口」時創業!



[3] 新型態的研究所



[4] 性別統計vs. 創辦人特質



[5] 帶點瘋勁兒的正常人



[6] 檢驗點子─ 你的東西不能只是" 吸引人"



[7] 天才團隊的時間成本



[8] 簡化風險的天使基金



[9] 絕對要成交─去接觸你的顧客吧!



[10] 複製「另一個我」



[11] 創業團隊的期中報告



[12] 駭客馬拉松



[13] 試到好為止─ 商學院沒有的實驗室



[14] 「風險/ 報酬」的痛苦槓桿



[15] 共同創辦人的類婚姻關係



[16] 如何面對投資者?



[17] 最後的預演



[18] 讓「成長性」更具像一點!



[19] 成果發表日



[20] 後YC ─ 為新事業奮鬥到底



[21] 軟體正在吞噬這個世界!



附錄 2011年YC 夏季梯次創業團隊名單



本書註解



名家推薦



矽谷不是地理位置,而是個概念<

◎文/戴季全(Richi 里斯特, Tech Orange 流線傳媒創辦人)



   Google、臉書就是這樣的「阿斯匹靈」與「威而剛」。這需要一個社會等級的生態系統,研發成功後的成果邊際成本非常低……



  毋庸置疑,台灣不是亞洲的矽谷。



  大自然生意盎然,有風雨鳥蟲花草樹木。我們生活在其中就是因為太自然了,自然到我們把這個狀態稱之為「自然」。



  當我們把觀看的視角拉出地球,落在宇宙,才會知道地球的自然絲毫不自然。這樣一個可以產生演化,創造新的創造形態的環境,不僅溫度要對、分子要對,需要多元的互動、更需要足夠的時間,正因為這樣的「自然」機會渺茫,所以需要各個環節的水到渠成,用各種的可能,碰撞出更好的可能。



  這樣的一個具有生物多樣性的生態系,不是放著不管就會發生的。這樣的一個充滿可能性的自然,需要格外做作,需要用力做作,需要不停做作。關鍵元件包括:顯性創業家、具有創業家精神的隱性創業家、新創團隊、新創的產業、向上的經濟環境、合適的開放政策。



  關鍵指標是創業家,但關鍵在創投。



  創業家在初期的活動像是病毒,中期像幹細胞,長期而言需要變成神經元。初期活動能夠感染複製自己的新創基因,中期能夠分裂各種專職的組織職能,長期要能持續維持組織的效能與活性。每一個參與的工作者,都是其中的某一種開放鍵結的創新分子,需要和其他成份結合,才有可能在新的技術環境下調適出正確的蛋白質,成功讓組織體生存。



  這個過程,需要大量的嘗試。大量新化合的蛋白質、大量新種組織。每一種新的化學物或組織,也都需要大量的試驗和調整來發現應用、辨識出價值。全世界的藥廠和生物科技公司都知道,越多化合物、越多新種蛋白質,越有可能找出「威而剛」(原本以為會是心血管藥物), 越有可能發現「阿斯匹靈」。(對他們而言,沒有失敗的實驗,只有不同階段的成果。)



  像Google、臉書就是這樣的阿斯匹靈與威而剛。這需要一個社會等級的生態系統,研發成功後的成果邊際成本非常低,規模越大、毛利率越高。



  回到創新的起點,如果有「1 千組各由四個人組成的創新團隊」同時進行創新活動,創新成功率0.1%,成功的那組只要可以雇用或併購成長至4 千人,光是從「創造就業」來看,這社會活動就划算了,那「失敗」的3,996 人幾乎都可以回到成功的創新團隊。



  2012 年,臉書的員工數就是4 千人。同期雅虎的員工數約1 萬2 千, Google 員工數則是5 萬4 千人,微軟的員工數超過7 萬人。光是這四家公司,就創造了接近15 萬個就業,更不要說這15 萬工作者創造的週邊工作與整體產值。以軟體為核心的創新活動和生技新藥研發活動, 擁有極度類似的研發邏輯與發展模式。但軟體為核心的創新活動與生技創新活動最大的差異,在於創造的就業數。生技新藥創造各式各樣的智慧財產,軟體創新更能創造各式各樣的新工作與僱用新工作者。但關鍵在創投。



  關鍵在創投,是因為只有創投這樣的角色能夠同時培育1 千組新創團隊,用規模分散研發風險,獲得足夠的資本回收。



  關鍵在創投,因為只有創投能夠最有效率地知道市場有哪些大的創新趨勢,避免重複研發,增加研發的多樣性。



  關鍵在創投,因為只有創投能夠持續累積商業與管理專業,協助適合創新的年輕創業家專心創新。



  只有在這樣的前提下,才能充分理解這本書裡作者貼近描述的新創投典範公司Y Combinator,為什麼會強烈認定「以軟體為核心的創新活動,最重要的是團隊,而不是idea」,他們關注的是「行動的姿態」而不是「成功的狀態」。



  「矽谷不是地理位置,而是某種概念」,這是全球創業家廣泛流傳的一種精神。現在,若你走進台灣的之初創投(appWorks)、EZtable、Richi 這類組織,都可以體會到這樣的「idea」正在發芽。毋庸置疑,appWorks 甚至已經成功扮演了台灣Y Combinator 的角色。



  ──但台灣呢?如果『Taiwan isn’t a place, it’s an idea』──那台灣會是個什麼樣的idea?


作者資料

藍道‧史卓思(Randall Stross)
史丹佛大學歷史博士。目前是《紐約時報》專欄「數位疆域」(Digital Domain)的作者,也是加州聖荷西州立大學的商學教授。史卓思並是幾部科技商業暢銷書的作者,著作包括:《創投聖經》(eBoys)、《Google衝擊》(Planet Google)、《門羅公園的魔法師》(The Wizard of Menlo Park)等。
商品規格
作者:藍道‧史卓思 譯者:陳儀 出版社:大寫出版 出版日期:2013-07-25 ISBN:9789866316814 規格:平裝/單色/336頁/16cm×22cm
注意事項
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