不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

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不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界
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商品詳情

內容簡介

◆美國亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍
◆《經濟學人》年度選書
◆《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力6本書之一


行為經濟學之父、呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人,重量級代表作 !

「塞勒博士研究人類行為四十餘年,在過去五年內,
操盤績效擊敗99%同類基金,不景氣中逆勢增長至37億美元!」
——彭博新聞社

人類會做出不符經濟學預測的行為?當我們談到經濟時,真該把自己擺進算式裡!

行為經濟學無所不在,諸如國家政策、企業管理,以及逛超商要不要買「第二件半價」等思考模式,皆與這門學科有密不可分的關係。英美各國政府、世界頂尖大學、金融界已將行為經濟學應用在政策執行與規畫管理上。

傳統經濟學假設經濟人是理性的,以追求最大利益為前提,但是行為經濟學之父塞勒博士指出,人類並非完全理性,我們不如愛因斯坦聰明,也沒有苦行僧的自制力,而是有熱情有偏見有衝動的人類。我們會在發薪日去大血拚,還會因為股市短期獲利而影響判斷,所做的決定反而與經濟學家假設的標準性模型相去甚遠,更有甚者,這種不合理行為會造成嚴重的後果。因此,經濟的核心是人——可預測卻易犯錯的個人,我們需要的是以真實人類為主體的經濟模型,才能幫助個人、企業,以及政府做出更好的決定。 

本書行文幽默風趣,塞勒博士的研究貼合現實,能夠引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定,並且將行為經濟學應用在生活各個層面中,包括理財、購物、投資等,將會徹底改變讀者對經濟學、自己,以及整個世界的看法。

我們每一天都在應用行為經濟學:

◎300元購入的紅酒現增值為3,000元,收藏家不願賣出,只偶爾開一瓶來喝,也不想花3,000元買酒。為何他寧願喝現值3,000元的酒,卻不想花同樣金額買酒或賣掉原先的收藏?

→這就是「機會成本」。無論喝掉藏酒或買新酒,機會成本是一樣的,可是一般人很難在機會成本和掏出現金之間畫上等號。放棄賣出賺錢的機會,感覺不像從皮夾裡拿出錢來那麼難受,相較於親手奉上實實在在的現金,機會成本既模糊又抽象。

◎黎妮雅願意開十分鐘的車去買原為500元,折價後少100元的鬧鐘,卻不願意為了定價5萬元的電視機,開十分鐘的車買折價100元的同樣商品。

→儘管這十分鐘都價值100元,但是我們較願意為了定價500元的鬧鐘多跑一趟,正是因為電視機省下的錢算不上是「最小可覺差異」。一般人對於獲得和損失皆呈現敏感度遞減,面對獲得,我們抱持著風險規避態度,面對損失,卻抱持風險偏好態度。

◎文斯付了3萬元的室內網球場會員費,他罹患網球肘後依然忍痛繼續打了三個月,只因不想浪費已繳的會員費,直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄。

→繼續打球對財務有助益嗎?或只是覺得「浪費錢」而有罪惡感?傳統經濟學家認為應該忽略沉沒成本,偏偏人們無法忘懷。如果花錢買了卻沒用,感覺很像實際損失那些錢。我們應該要知道忽略沉沒成本是完全符合理性,甚至是必要的。

◎學校在數學大考前五天傳簡訊通知家長,此作法提升數學測驗成績的程度相當於額外多上一個月的課。家長與學生們都說他們希望該作法能持續下去,顯然他們挺樂意被輕輕推一把。

→「推力」是吸引我們注意力和影響行為環境的某些小功能。人會犯下可預測的錯誤,如果我們能夠預期這些錯誤,就能先想辦法以減少錯誤發生,或提醒人們可能會忽略的事情,發簡訊就是方法之一。

【各界熱烈推薦】

黃俊堯(台灣大學工商管理學系系主任暨商學研究所所長)

塞勒不僅是開創行為經濟學的創意天才,也是很有趣的說故事高手,他的所有天分都在這本書中發揮得淋漓盡致。
——丹尼爾. 康納曼(諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者)

過去30年間,經濟學界發生一場最重大的革命,塞勒正是這場革命的中心人物。在這本迷人的傑作中,他舉出行為經濟學的例證,解釋學界抗拒的原因。拿起來品讀就對了!本書是這門新興刺激經濟學的最佳指南。
——羅伯.席勒(諾貝爾經濟學獎得主、《金融與美好社會》作者)

本書必然成為經典!塞勒如今已是經濟思想史上的一號人物,可謂前無古人……確實顛覆出新局……種種銳利觀察激發出最遠大的真知灼見,簡直該獲頒奧運金牌。
——凱斯.桑思汀(《新漫遊者評論》,哈佛大學法學院教授,與本書作者合著《推力》)

本書精采道出塞勒如何把對判斷與行為的觀察跟經濟學鎔鑄於一爐,並呈現這些研究方法的箇中價值。
——《自然》雜誌

對行為經濟學歷來發展的慧黠探討,稍帶顛覆意味……引人入勝,相當發人深省。
——強納森.肯尼(《紐約時報》,哥倫比亞大學商學院財務經濟學兼任教授)

讀來非常享受……精采例子俯拾皆是……在理論與實務預測方面,早該把思維從「經濟」改為「人」。
——卡蘿.塔芙瑞斯(《華爾街日報》,社會心理學家)

塞勒在本書以冷冷的幽默感闡述他所掀起的經濟學革命,簡單說明箇中關鍵概念,時而挑戰既有看法。
——《芝加哥論壇報》

奇特而有趣。奇特之處在於,多數教授寫不出這樣好玩而切身的好書;有趣之處在於,書中內容不只道出塞勒的職涯歷程,也呈現行為經濟學的思維理路——這門學科是探討活生生的真人,不像傳統經濟學理論是預設人會理性的謀求最大利益。
——麥可.路易士(《魔球》《大賣空》作者)

社會科學領域的大膽聰明之作,妥善呈現這個重要的思維變革,一般讀者也能讀得興味盎然……一本處理重要主題的傑作。
——丹尼爾.芬克斯坦(《泰晤士報》)

先前並無書籍闡述此一主題的發展歷程,塞勒教授堪稱先驅,憑本書補足現有缺口。
——《獨立報》

令人不忍釋卷……小說般的發展紀實,充斥英雄與惡徒、勝利與災難、衝突與友誼……塞勒才華洋溢,抱持無盡的求知欲,講究實證精神,關注公眾福祉。
——《衛報》

我希望所有商界人士都購買本書,這本書實在太好了!
——羅里.塞瑟蘭(英國奧美集團副總裁)

本書道出現代經濟學裡幾個最重要洞見的背後故事。如果我必須跟一位當代天才困在電梯裡,我會選擇塞勒。
——麥爾坎.葛拉威爾(《異數》作者)

塞勒不只是行為經濟學的奠基者,還是擅長觀察的說書人,下筆幽默而風趣。找個位子,倒杯好酒,且聽塞勒娓娓道出他是如何讓經濟學界不得不承認人腦的影響。
——奇普.希思(史丹佛大學商學院組織行為學教授暨《讓創意更有黏性》作者)

把行為經濟學闡述得精采生動,寫得極好。
——大衛.魏瑟(普立茲獎得主)

饒富趣味……精采道出傳統經濟學與金融理論的缺點。
——羅納德.莫伊(CFA特許財務分析師協會)

本書跟刻板老調大相逕庭。塞勒與同仁的研究發現無法整理為一條討喜公式,原因是這些發現關乎混亂的真人,但是本書讓人不得不同意,當談到經濟學的時候,我們真該把自己也擺進算式裡。
——《君子》雜誌
 
塞勒寫下了行為經濟學的聖經。本書引人入勝,內容廣泛全面,描述他如何投身論戰並大舉獲致成功,最終讓經濟學界不得不承認人類會做出不符合經濟學預測的行為。
——《展望》雜誌

結合個人自傳與學門歷史,講述塞勒如何從博士班即著迷一個現象:經濟學模型的預測是一回事,一般人的行為卻是另一回事。
——《今日管理》雜誌

目錄

各界熱烈迴響
導讀 行為經濟學帶你掌握人性,做出更聰明的決策 馮勃翰
前言 行為經濟學的有趣之處

第1部 緣起:尋找更周延的經濟學研究方式(1970年~1978年)
1. 無關勝有關
2. 稟賦效應:人類更看重已擁有物品的價值
3. 人類的「不當行為」清單
4. 我們對損失比獲得更加敏感?
5. 加州夢:初晤康納曼與特維斯基
6. 舌戰群英

第2部 心理帳戶:一般人如何思考金錢?(1979年~1985年)
7. 撿便宜與宰客
8. 我們應該忽略沉沒成本?
9. 家庭財務管理的盲點:心理帳戶的兩面性
10. 牌桌上的賭性

第3部 自我控制:理性經濟人與人類的差別(1975年~1988年)
11. 意志力?沒問題!
12. 計畫者與行動者

插曲
13. 真實世界中的不當行為

第4部 與諾貝爾經濟學獎得主康納曼共事(1984年~1985年)
14. 何種價格才算合理?
15. 公平遊戲:民眾會懲罰行為不公的企業?
16. 你願意賣掉已擁有的馬克杯?

第5部 擂鼓鳴金號召戰友(1986年~1994年)
17. 行為經濟學的第一次論戰
18. 解釋傳統經濟學中的異例
19. 組隊出擊
20. 上東區的狹窄框架

第6部 行為偏誤對金融市場造成的影響(1983年~2003年)
21. 選美比賽
22. 股市反應過度了嗎?
23. 對過度反應的反應
24. 股價是錯的?
25. 封閉型基金之戰
26. 果蠅、冰山,以及負股價

第7部  歡迎來到芝加哥(1995年迄今)
27. 融合法律觀點的行為經濟學
28. 挑選辦公室的行為經濟學
29. 美式足球選秀的祕密
30. 如何在競賽節目中脫穎而出?

第8部  援軍已至(2004年迄今)
31. 退休儲蓄:明天存更多?
32. 推出你的影響力:走向群眾
33. 英國政府的行為洞察團隊

結語 接下來呢?

作者資料

理查.塞勒(Richard H. Thaler)
羅徹斯特大學經濟學博士。目前在芝加哥大學布斯商學院任教,並且擔任決策研究中心主任,亦曾任美國經濟學會主席,在美國國家經濟研究局主持行為經濟學的研究工作,為歐巴馬政府經濟政策的幕後推手。



塞勒博士被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」,在行為經濟學領域中,其論文被引用次數高居前三名,學界一直視他為呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人之一。引領他進入這個領域的前輩丹尼爾‧康納曼(《快思慢想》作者)在2002年獲頒諾貝爾經濟學獎,行為金融學大師羅伯‧席勒也在2013年獲獎,其研究也受到他的影響。塞勒博士的代表著作有《贏家的詛咒》《推力》(與哈佛大學法學教授凱斯‧桑思汀合著)。



諾貝爾經濟學獎得主暨《快思慢想》作者康納曼讚譽塞勒博士為「當代最懶惰也最不凡的經濟學奇才」。行為經濟學近年在社會各層面嶄露鋒芒,被主流經濟學家、市場和政府機構所重視,如今已是經濟學中不斷成長茁壯的一支,世界各地的頂尖大學都可見其追隨者,其背後最強力的推手就是塞勒博士。行為經濟學家與行為科學家近年亦逐漸成為決策當局的諮商對象。英國政府在2010年成立內閣辦公室行為研究小組,其它國家亦加入此一行列,成立特殊任務小組,並且將其他社會科學的研究發現整合至公共政策規畫當中。此外,商界也跟上了腳步,體認到了解人類的行為就跟了解財務報表與經營管理一樣重要,兩者都是經營成功不可或缺的要素,畢竟經營公司的是人類,而他們的員工與顧客也都是人類。
商品規格
作者:理查.塞勒 譯者:劉怡女 出版社:先覺出版 出版日期:2016-06-01 ISBN:9789861342771 規格:軟精裝/單色/464頁/15cm×21cm
注意事項
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