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蘋果滋味

S0000026231

$ 284
商品簡介
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分期數 每期金額 合作銀行
3期0利率 $94 (第一期 $96) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
  • 第一商業銀行
  • 臺灣新光商業銀行
  • 元大商業銀行
  • 滙豐(台灣)商業銀行
  • 澳盛(台灣)商業銀行
  • 凱基商業銀行
  • 合作金庫商業銀行
  • 上海商業儲蓄銀行
  • 渣打國際商業銀行
  • 臺灣中小企業銀行
  • 台中商業銀行
  • 安泰商業銀行
  • 日盛國際商業銀行
  • 陽信商業銀行
  • 華泰商業銀行
6期0利率 $47 (第一期 $49) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
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商品詳情

內容簡介

◆暢鎖書《自慢》作者 何飛鵬 強力推薦!

生意如果這麼好做,有訂單從天上來的話,
公司養隻狗站在大門口咬個籃子接單也就夠了!

2003年,《蘋果日報》來台創刊,備受爭議,無人看好。
2008年,《蘋果日報》躍居台灣第一大報,閱報率和廣告量均為平面媒體之冠。
《蘋果日報》在台灣的成功案例,足以引證最現代行銷管理學的每個環節。

本書集結《蘋果日報》行銷業務五年來的實戰心得,解析《蘋果日報》顛覆市場的行銷創意遊戲以及挑戰高難度業務目標的攻略奇謀,讀者將可一窺《蘋果日報》逆勢成長、引領台灣報業風騷的精采情節,及其幕後精準有效的行銷管理觀念和機制。全書分為四大篇:

一.蘋果滋味──創刊篇
《蘋果日報》的經營方式一直備受爭議,因為外界從不同的角度,會看見不一樣的蘋果。因職務的關係,我從行銷及廣告的角度切入。

二.我的工作是競爭──實戰篇
對外是與近二百個媒體爭奪客戶的同一筆行銷預算;對內是如何維繫業務員積極進取、正面競爭的心態。

三.唯陳言之務去──流行概念篇
多年來實務上遇到困境會去找書本求教,書本讀不懂會拿到實務中直接驗證,兩相觀照下,消除了大量的不切實際或言過其實的所謂專業觀點。

四.見說蠶叢路──媒體趨勢篇
篇名引自李白的<送友人入蜀>一詩:「見說蠶叢路,崎嶇不易行。」剖析產業局勢,展望未來發展,構思因應之道。儘管前路看似崎嶇,驚險百出,最後必將能化險為夷。

【摘文】
行銷者都仰慕創意,希望突破傳統,出奇制勝,然而,那不是每天可以遇到的機緣。行銷工作只有兩部分:第一部分是找出問題,尋求解決的方法;第二部分是解決方法的執行。
如何貼近市場,了解客戶需求,找出問題和最有效的解決方法,就是行銷創意了。這部分要做得好,你需要觀察市場,分析資訊,也需要勇於突破舊有模式的思考和氣魄,同時結合自己的專業視野和過去的工作經驗,才能計畫出有效的行銷方案。很多行銷人只會說不會做,所謂眼高手低,就是只有天馬行空的想法,卻無法實踐出預期的成果,那正是行銷的執行力不足所造成的。

如果你問我行銷是什麼?該先從什麼開始學習?
我會說:未學創意,先學執行。
學會執行,執行過程中,就自然會知道什麼什麼了。

目錄


◎<自序>競爭力的本質


◎第一部:蘋果滋味──創刊篇

‧蘋果與芭樂   018

‧花生怎麼了?   020

‧肥佬黎的大手筆   022

‧乘虛而入   025

‧報紙與衛生棉   029

‧一鴨三吃   031

‧做最貴的報紙   033

‧朝生暮死   036

‧等邊三角形   038

‧方形、圓形和V形   040

‧分道揚鑣   045

‧《蘋果日報》的兩個上帝   049

‧肥佬黎的Marketing   053

‧總經理任務   057

‧舌戰 二○○四   058

‧瓶頸永遠在瓶子上方 二○○五   066

‧大忙年 二○○六   069

‧決心與堅持,挑戰和考驗 二○○七   074

‧肥佬黎:是你虧欠了社會   078

‧乾一杯吧,怪物!   080

‧黎十條   083


◎第二部:我的工作是競爭──實戰篇

‧比快   090

‧熱情的笨蛋   093

‧《蘋果日報》業務員與他報業務員的分別   099

‧遊戲規則   101

‧業務員是行銷最前線   104

‧Top Sales   106

‧百合花   108

‧木桶   110

‧請親自開門   114

‧不如歸去   116

‧尊重前輩   118

‧才華(Talent)   121

‧每一個人的工作都是服務   123

‧往左轉   125

‧業務員的生活態度   127

‧1%   131

‧過時的胡蘿蔔   136

‧信任   141

‧污水   145

‧踢皮球   154

‧我的工作不是開會   157

‧準時   162

‧YTS 和 LGD   166

‧應酬   170

‧Success   173

‧讓人搖頭的工作習慣   178

‧牛頓力學笑談   181

‧顧客不是上帝   185

‧飲鴆止渴的置入性新聞   189

‧A級員工   194

‧銳氣   199

‧論功行賞   202

‧Training for change   205

‧蝴蝶任務(上集)   207

‧蝴蝶任務(下集)   221

‧改變……常改變   231

‧一個人的例外   235

‧學習型組織   239

‧限制的挑戰   241

‧騙不了人的年代   244

‧我是配角   249

‧誠信(integrity)   252

‧管理下屬最難是什麼?    255

‧主管的承擔   259

‧神鬼奇航   262


◎第三部 唯陳言之務去──流行概念篇

‧Marketing是什麼?   268

‧5W1H,4P4C   272

‧Marketing只要一個C   275

‧廣告就是要效果   279

‧名牌廣告淺說   283

‧如何計算廣告效果?   286

‧廣告說需求   292

‧廣告其實是干擾   294

‧貨架第七招   297

‧報紙廣告形式雜談   299

‧拳不離手,曲不離口   304

‧廣告獎答問   306

‧自由時報加入ABC   308

‧不識紫牛是紫牛   314

‧蓬萊何處覓仙山   317

‧最高段的競爭策略   321

‧Branding   330

‧假雙贏   334

‧行銷老鬼對我說   336

‧行銷工作從學習執行開始   338

‧創意有限   342

‧寫筆記   347

‧口碑不是行銷   350

‧彈藥分配   355

‧兌換行動   358

‧見樹不見林   366

‧因小失大   372

‧大眾傳媒未死   375

‧雜說:「世界是平的」   379


◎第四部 見說蠶叢路──媒體趨勢篇

‧未來專家說未來   392

‧恐龍事業   396

‧高效率淘汰低效率   399

‧就是死不了   403

‧恐懼的需求   406

‧偷工減料,末路狂奔   409

‧螞蟻公司   412

‧二女同侍一夫   416

‧網路迷情   420

‧問題兒童   425

‧尋尋覓覓網中人   429

‧「膏藥貼」廣告   434

‧網路廣告有得玩   437

‧絕交、還手、利用   441

‧捷運報的枷鎖   446

‧免費報的生存空間   450

‧未來可能會消失或萎縮的行業   454

‧媒體水晶球   458

‧明天怎麼辦?   461


◎〔後記〕想起洋蔥頭和老友Kent   466

作者資料

曾孟卓(Gordon)
洋名Gordon,1971年生的魔羯男。香港中文大學工商管理系畢業,現為台灣《蘋果日報》、台灣《壹週刊》、《爽報》總經理。

香港經歷:零售及直銷管理,SebaMed 5.5及Huggies產品經理

最高成就:出品一個漂亮乖巧的女兒

好玩資歷:詩人、象棋冠軍、職業小丑

好玩作品:詩集《不喜歡你》

曾孟卓部落格「iamgordon」http://iamgordon.pixnet.net/blog
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商品詳情

內容簡介

◆暢鎖書《自慢》作者 何飛鵬 強力推薦!

生意如果這麼好做,有訂單從天上來的話,
公司養隻狗站在大門口咬個籃子接單也就夠了!

2003年,《蘋果日報》來台創刊,備受爭議,無人看好。
2008年,《蘋果日報》躍居台灣第一大報,閱報率和廣告量均為平面媒體之冠。
《蘋果日報》在台灣的成功案例,足以引證最現代行銷管理學的每個環節。

本書集結《蘋果日報》行銷業務五年來的實戰心得,解析《蘋果日報》顛覆市場的行銷創意遊戲以及挑戰高難度業務目標的攻略奇謀,讀者將可一窺《蘋果日報》逆勢成長、引領台灣報業風騷的精采情節,及其幕後精準有效的行銷管理觀念和機制。全書分為四大篇:

一.蘋果滋味──創刊篇
《蘋果日報》的經營方式一直備受爭議,因為外界從不同的角度,會看見不一樣的蘋果。因職務的關係,我從行銷及廣告的角度切入。

二.我的工作是競爭──實戰篇
對外是與近二百個媒體爭奪客戶的同一筆行銷預算;對內是如何維繫業務員積極進取、正面競爭的心態。

三.唯陳言之務去──流行概念篇
多年來實務上遇到困境會去找書本求教,書本讀不懂會拿到實務中直接驗證,兩相觀照下,消除了大量的不切實際或言過其實的所謂專業觀點。

四.見說蠶叢路──媒體趨勢篇
篇名引自李白的<送友人入蜀>一詩:「見說蠶叢路,崎嶇不易行。」剖析產業局勢,展望未來發展,構思因應之道。儘管前路看似崎嶇,驚險百出,最後必將能化險為夷。

【摘文】
行銷者都仰慕創意,希望突破傳統,出奇制勝,然而,那不是每天可以遇到的機緣。行銷工作只有兩部分:第一部分是找出問題,尋求解決的方法;第二部分是解決方法的執行。
如何貼近市場,了解客戶需求,找出問題和最有效的解決方法,就是行銷創意了。這部分要做得好,你需要觀察市場,分析資訊,也需要勇於突破舊有模式的思考和氣魄,同時結合自己的專業視野和過去的工作經驗,才能計畫出有效的行銷方案。很多行銷人只會說不會做,所謂眼高手低,就是只有天馬行空的想法,卻無法實踐出預期的成果,那正是行銷的執行力不足所造成的。

如果你問我行銷是什麼?該先從什麼開始學習?
我會說:未學創意,先學執行。
學會執行,執行過程中,就自然會知道什麼什麼了。

目錄


◎<自序>競爭力的本質


◎第一部:蘋果滋味──創刊篇

‧蘋果與芭樂   018

‧花生怎麼了?   020

‧肥佬黎的大手筆   022

‧乘虛而入   025

‧報紙與衛生棉   029

‧一鴨三吃   031

‧做最貴的報紙   033

‧朝生暮死   036

‧等邊三角形   038

‧方形、圓形和V形   040

‧分道揚鑣   045

‧《蘋果日報》的兩個上帝   049

‧肥佬黎的Marketing   053

‧總經理任務   057

‧舌戰 二○○四   058

‧瓶頸永遠在瓶子上方 二○○五   066

‧大忙年 二○○六   069

‧決心與堅持,挑戰和考驗 二○○七   074

‧肥佬黎:是你虧欠了社會   078

‧乾一杯吧,怪物!   080

‧黎十條   083


◎第二部:我的工作是競爭──實戰篇

‧比快   090

‧熱情的笨蛋   093

‧《蘋果日報》業務員與他報業務員的分別   099

‧遊戲規則   101

‧業務員是行銷最前線   104

‧Top Sales   106

‧百合花   108

‧木桶   110

‧請親自開門   114

‧不如歸去   116

‧尊重前輩   118

‧才華(Talent)   121

‧每一個人的工作都是服務   123

‧往左轉   125

‧業務員的生活態度   127

‧1%   131

‧過時的胡蘿蔔   136

‧信任   141

‧污水   145

‧踢皮球   154

‧我的工作不是開會   157

‧準時   162

‧YTS 和 LGD   166

‧應酬   170

‧Success   173

‧讓人搖頭的工作習慣   178

‧牛頓力學笑談   181

‧顧客不是上帝   185

‧飲鴆止渴的置入性新聞   189

‧A級員工   194

‧銳氣   199

‧論功行賞   202

‧Training for change   205

‧蝴蝶任務(上集)   207

‧蝴蝶任務(下集)   221

‧改變……常改變   231

‧一個人的例外   235

‧學習型組織   239

‧限制的挑戰   241

‧騙不了人的年代   244

‧我是配角   249

‧誠信(integrity)   252

‧管理下屬最難是什麼?    255

‧主管的承擔   259

‧神鬼奇航   262


◎第三部 唯陳言之務去──流行概念篇

‧Marketing是什麼?   268

‧5W1H,4P4C   272

‧Marketing只要一個C   275

‧廣告就是要效果   279

‧名牌廣告淺說   283

‧如何計算廣告效果?   286

‧廣告說需求   292

‧廣告其實是干擾   294

‧貨架第七招   297

‧報紙廣告形式雜談   299

‧拳不離手,曲不離口   304

‧廣告獎答問   306

‧自由時報加入ABC   308

‧不識紫牛是紫牛   314

‧蓬萊何處覓仙山   317

‧最高段的競爭策略   321

‧Branding   330

‧假雙贏   334

‧行銷老鬼對我說   336

‧行銷工作從學習執行開始   338

‧創意有限   342

‧寫筆記   347

‧口碑不是行銷   350

‧彈藥分配   355

‧兌換行動   358

‧見樹不見林   366

‧因小失大   372

‧大眾傳媒未死   375

‧雜說:「世界是平的」   379


◎第四部 見說蠶叢路──媒體趨勢篇

‧未來專家說未來   392

‧恐龍事業   396

‧高效率淘汰低效率   399

‧就是死不了   403

‧恐懼的需求   406

‧偷工減料,末路狂奔   409

‧螞蟻公司   412

‧二女同侍一夫   416

‧網路迷情   420

‧問題兒童   425

‧尋尋覓覓網中人   429

‧「膏藥貼」廣告   434

‧網路廣告有得玩   437

‧絕交、還手、利用   441

‧捷運報的枷鎖   446

‧免費報的生存空間   450

‧未來可能會消失或萎縮的行業   454

‧媒體水晶球   458

‧明天怎麼辦?   461


◎〔後記〕想起洋蔥頭和老友Kent   466

作者資料

曾孟卓(Gordon)
洋名Gordon,1971年生的魔羯男。香港中文大學工商管理系畢業,現為台灣《蘋果日報》、台灣《壹週刊》、《爽報》總經理。

香港經歷:零售及直銷管理,SebaMed 5.5及Huggies產品經理

最高成就:出品一個漂亮乖巧的女兒

好玩資歷:詩人、象棋冠軍、職業小丑

好玩作品:詩集《不喜歡你》

曾孟卓部落格「iamgordon」http://iamgordon.pixnet.net/blog
商品規格
作者:曾孟卓 出版社:商周出版 出版日期:2009-03-26 ISBN:9789866472015 規格:膠裝/單色/480頁/14.8cm×21cm
注意事項
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