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發現我的銷售天才

S0000026312

$ 221
商品簡介
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信用卡一次付清
信用卡紅利折抵
信用卡分期付款
ATM轉帳付款
分期數 每期金額 合作銀行
3期0利率 $73 (第一期 $75) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
  • 第一商業銀行
  • 臺灣新光商業銀行
  • 元大商業銀行
  • 滙豐(台灣)商業銀行
  • 澳盛(台灣)商業銀行
  • 凱基商業銀行
  • 合作金庫商業銀行
  • 上海商業儲蓄銀行
  • 渣打國際商業銀行
  • 臺灣中小企業銀行
  • 台中商業銀行
  • 安泰商業銀行
  • 日盛國際商業銀行
  • 陽信商業銀行
  • 華泰商業銀行
6期0利率 $36 (第一期 $41) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
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  • 臺灣新光商業銀行
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  • 安泰商業銀行
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  • 華泰商業銀行
商品詳情

內容簡介

《發現我的天才》姊妹作!

知道上天賦與我們的人格特質後,本書進一步討論怎樣的人適合當業務員,又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的!選對行業才能成為黃金業務員。

四十年來,蓋洛普為使讀者在自己的工作領域中快樂成功,不斷蒐集資訊,進行幾百萬個訪問、彙編成千筆統計資料,並建立豐富的資料庫,提供讀者以「資料為根據」的建議。這是一項震撼人心的革命性思考!本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元,針對二十五萬名業務員,與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎,設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」(StrengthFinder.com),發掘你的五大天賦,提供深入而個別的分析,幫助你在銷售專業上充分發揮才能。

本書打破了銷售領域中最常見的迷思--從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。《發現我的銷售天才》告訴你:
◎如何了解你的主要銷售天賦,並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。
◎如何使用你的才能影響他人,取得競爭優勢。
◎如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭,來配合你的天賦。
◎何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。(沒有永遠正確的銷售技巧!)

【好評推薦】
◎「一本從業務員的眼光出發,深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作!」——Stryker公司的董事長兼總裁 約翰布朗(John Brown)

◎「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書,精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則,保證強化任何一個銷售組織!」——Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總 蘿莉.維拉(Lori Vella)

◎「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點,即企業或業務員如何從最重要的方面——顧客身上獲致最大的成功!這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」——康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總 賴瑞.克萊曼(Larry Kleinman)

◎「想成為最好的業務員嗎?《發現我的銷售天才》告訴你怎麼做。實用、有趣、清晰、明智、好玩,本書注定要變成經典之作!」——哈佛企業管理學院教授(Harvard Business School)芮吉娜.賀林傑(Regina E. Herzlinger),南西.麥柏森(Nancy R. McPherson)

目錄


◎作者序 塑造自己的專屬銷售風格


◎1銷售「巫師」

‧業務不是人人做得來

‧職業生涯重於業績

‧鞋子在哪裡?


◎2積非成是的銷售迷思

‧假設不敵研究事實

‧無稽的根據

‧學歷迷思

‧經驗迷思

‧業務高手什麼都能賣?

‧銷售手法迷思

‧訓練迷思

‧關係迷思

‧金錢迷思

‧渴望迷思


◎3才能造就完美

‧多面向的銷售天賦

‧天賦天注定

‧天賦引導反應 主導特質始終如一

‧天性使然

‧專攻核心優勢


◎4能力愈用越靈光

‧天賦的線索

‧慧眼識天才

‧職場能力剖析

‧能力剖析測驗貴在「發現」


◎5工作適才適性

‧正視自己的天才

‧相信就能實踐

‧入對行、賣對東西


◎6工作契合度的五個面向

‧動機來源

‧建立關係取得承諾

‧結構相同,績效不同

‧解決客戶問題就是解決自己的問題

‧弱點不是問題

‧互補式合作


◎7經理效應——成功業務員的推手

‧辦公室獨行俠

‧偏好迷思

‧十二個業績關鍵問題

‧換工作非解決之道


◎8建立顧客忠誠度

‧企業資產——顧客滿意度

‧忠誠度的四個情感面向

‧銷售是人的行業


◎9業務經理非關「業務」

‧優點並非一體適用

‧成功迷思

‧銷售容易管理難

‧一個特質拍不響

‧業務高手不一定適任業務經理

‧做自己擅長的事


◎10傑出經理人經驗談

‧雇用「一軍」

‧殊途同歸的成功

‧從員工的長才領導

‧管理王牌業務員

‧夾縫中求生存

‧有職缺總比不適任好


◎附錄1 「能力發現剖析測驗」的三十四種主導特質

◎附錄2 「能力發現剖析測驗」FAQ問題集

作者資料

東尼.魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano)
資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估,也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。
班森‧史密斯(Benson Smith)
顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前,曾擔任財星五百大企業的總營運長。
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  3. 贈品、加價購需一併辦理取消/退貨。
商品詳情

內容簡介

《發現我的天才》姊妹作!

知道上天賦與我們的人格特質後,本書進一步討論怎樣的人適合當業務員,又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的!選對行業才能成為黃金業務員。

四十年來,蓋洛普為使讀者在自己的工作領域中快樂成功,不斷蒐集資訊,進行幾百萬個訪問、彙編成千筆統計資料,並建立豐富的資料庫,提供讀者以「資料為根據」的建議。這是一項震撼人心的革命性思考!本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元,針對二十五萬名業務員,與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎,設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」(StrengthFinder.com),發掘你的五大天賦,提供深入而個別的分析,幫助你在銷售專業上充分發揮才能。

本書打破了銷售領域中最常見的迷思--從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。《發現我的銷售天才》告訴你:
◎如何了解你的主要銷售天賦,並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。
◎如何使用你的才能影響他人,取得競爭優勢。
◎如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭,來配合你的天賦。
◎何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。(沒有永遠正確的銷售技巧!)

【好評推薦】
◎「一本從業務員的眼光出發,深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作!」——Stryker公司的董事長兼總裁 約翰布朗(John Brown)

◎「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書,精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則,保證強化任何一個銷售組織!」——Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總 蘿莉.維拉(Lori Vella)

◎「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點,即企業或業務員如何從最重要的方面——顧客身上獲致最大的成功!這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」——康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總 賴瑞.克萊曼(Larry Kleinman)

◎「想成為最好的業務員嗎?《發現我的銷售天才》告訴你怎麼做。實用、有趣、清晰、明智、好玩,本書注定要變成經典之作!」——哈佛企業管理學院教授(Harvard Business School)芮吉娜.賀林傑(Regina E. Herzlinger),南西.麥柏森(Nancy R. McPherson)

目錄


◎作者序 塑造自己的專屬銷售風格


◎1銷售「巫師」

‧業務不是人人做得來

‧職業生涯重於業績

‧鞋子在哪裡?


◎2積非成是的銷售迷思

‧假設不敵研究事實

‧無稽的根據

‧學歷迷思

‧經驗迷思

‧業務高手什麼都能賣?

‧銷售手法迷思

‧訓練迷思

‧關係迷思

‧金錢迷思

‧渴望迷思


◎3才能造就完美

‧多面向的銷售天賦

‧天賦天注定

‧天賦引導反應 主導特質始終如一

‧天性使然

‧專攻核心優勢


◎4能力愈用越靈光

‧天賦的線索

‧慧眼識天才

‧職場能力剖析

‧能力剖析測驗貴在「發現」


◎5工作適才適性

‧正視自己的天才

‧相信就能實踐

‧入對行、賣對東西


◎6工作契合度的五個面向

‧動機來源

‧建立關係取得承諾

‧結構相同,績效不同

‧解決客戶問題就是解決自己的問題

‧弱點不是問題

‧互補式合作


◎7經理效應——成功業務員的推手

‧辦公室獨行俠

‧偏好迷思

‧十二個業績關鍵問題

‧換工作非解決之道


◎8建立顧客忠誠度

‧企業資產——顧客滿意度

‧忠誠度的四個情感面向

‧銷售是人的行業


◎9業務經理非關「業務」

‧優點並非一體適用

‧成功迷思

‧銷售容易管理難

‧一個特質拍不響

‧業務高手不一定適任業務經理

‧做自己擅長的事


◎10傑出經理人經驗談

‧雇用「一軍」

‧殊途同歸的成功

‧從員工的長才領導

‧管理王牌業務員

‧夾縫中求生存

‧有職缺總比不適任好


◎附錄1 「能力發現剖析測驗」的三十四種主導特質

◎附錄2 「能力發現剖析測驗」FAQ問題集

作者資料

東尼.魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano)
資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估,也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。
班森‧史密斯(Benson Smith)
顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前,曾擔任財星五百大企業的總營運長。
商品規格
作者:班森‧史密斯,東尼.魯迪吉尼亞諾 譯者:曾淯菁 出版社:商業周刊 出版日期:2011-02-08 ISBN:9789868685727 規格:平裝/單色/256頁/17cm×22cm
注意事項
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