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從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論

S0000026534

$ 253
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3期0利率 $84 (第一期 $85) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
  • 第一商業銀行
  • 臺灣新光商業銀行
  • 元大商業銀行
  • 滙豐(台灣)商業銀行
  • 澳盛(台灣)商業銀行
  • 凱基商業銀行
  • 合作金庫商業銀行
  • 上海商業儲蓄銀行
  • 渣打國際商業銀行
  • 臺灣中小企業銀行
  • 台中商業銀行
  • 安泰商業銀行
  • 日盛國際商業銀行
  • 陽信商業銀行
  • 華泰商業銀行
6期0利率 $42 (第一期 $43) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
  • 第一商業銀行
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  • 滙豐(台灣)商業銀行
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  • 陽信商業銀行
  • 華泰商業銀行
商品詳情

內容簡介

出版後一個月內再版15刷,單月總銷量破30萬冊!
《MIT Technology Review》高度讚譽為世界最聰明的公司
內地讀者推崇「互聯網思維第一書」。


你知道阿里巴巴和淘寶網的馬雲、小米手機的雷軍,
但你多半知道得有點晚。
下一個你該認識的名字——奇虎360的周鴻禕。
現在開始,還來得及。

為什麼?因為你正在用他的產品,但是你不知道。
因為他把公認的無利可圖,做出億萬收入!

創業初期,年輕莽撞的周鴻禕因推出具有負面功能的搜尋程式「3721」——刪不掉、狂彈廣告……因而背負「流氓軟體之父」的罵名。如今,他的身價超過120億美金。
其研發的「360安全衛士」,免費、專殺各類流氓軟體,半年就幹掉業界第一大老,
並挾帶著中國超過四億用戶、市占率第一的超高人氣,
於2014年1月正式進軍台灣。堪稱屌絲稱王的最佳典範。

這本書並非周鴻禕自傳、
也不是奇虎360成功學。
而是他在互聯網行業工作了近二十年的觀察報告:

1.事兒是怎麼成的?怎麼敗的?將來這互聯網會怎樣……….
2.喔,還有,「別笑,我就是要和你談價值觀」

◎互聯網告訴我的事:

1.沒有人能高瞻遠矚到看見五年後的事,所謂的布局,都是馬後炮。
2.互聯網會砸掉很多不思進取者的飯碗,他們的失敗不是因為愚蠢,
而是不願放棄既有收入,錯失轉型良機。
如果你從事的是非網路事業,不但躲不過風暴,更得戒慎恐懼!
3.暢銷的關鍵是體驗,消費者才不管你技術領不領先。
但如果你只想賺錢,只有完蛋。

◎用戶至上,絕不是廣告台詞說說而已,你得這麼做:
1.互聯網有三大獲利模式:第一是網路購物、第二靠廣告收入賺錢,
 第三種是 網遊——利潤居然比賣白粉還高。
2.無論你的想法有多聰明,都不如用戶的選擇高明,
 所以你得小步快跑、不斷試錯,甚至 用減法開發新產品。

◎屌絲的逆襲怎麼搞?
1.商業的本質就是讓懶惰、貪小便宜的人性釋放,離開專業人人都是小白(痴)。
 所以,那些「不值得」去做的事,最值得你做。
2.「和諧」是極負面的字眼。迅速崛起、幹掉原先業界大老的人,剛開始都被當成業界屌絲(魯蛇)。但屌絲搞起顛覆式創新,會讓對方原本所有的優點都變成包袱。
3.幹大公司都在幹的事?那你危險了!

◎免費不是行銷手段,而是獲利模式
1.互聯網經常是羊毛出在豬身上
,為什麼?這辦得到、行得通嗎?
2推免費「不僅」為賺錢,更因「不想死」!而免費也分真和假,想想看,差別在哪裡?

◎讓用戶從頭爽到尾,很簡單、也很難
1.「超出預期」的好康,才叫用戶體驗。例如中國連鎖火鍋餐廳海底撈。
2.亞馬遜為什麼令人尊重?為何大家都愛用蘋果?
而諾基亞的最大錯誤,就是什麼都照顧到了,卻 沒給用戶解決問題。

讀完本書,你會知道:
周鴻禕如何 從「無利可圖」賺到億萬收入?
他又是如何打造一個鐵打的營房、建設一支優秀的團隊?


沒試過360安全衛士?你對網際網路的現勢掌握太慢,更別說未來趨勢了!

【名家推薦】

◎何英圻(前Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事)
◎劉威麟(網際網路觀察、評論家 Mr.6)

目錄

推薦序一 真正「從0到1」的教戰守則 何英圻
推薦序二 赤子須在,老子不老! Mr.6劉威麟
自序 別笑,我就是要和你談價值觀

第一章 互聯網告訴我的事

01沒有人能打敗趨勢
02做個互聯網裡的黑天鵝
03幸福火雞的悲劇
04做個價值的創造與毀滅者
05非網路事業?你得更戒慎恐懼
06暢銷的關鍵是體驗,誰管你技術領先
07只想賺錢,只有完蛋!

第二章 用戶至上,絕不說說而已

01小心你的價值還在,卻被邊緣化
02互聯網的三大獲利模式
03同行罵我,是一種尊重
04看出「無利可圖」的億萬商機

第三章 屌絲的逆襲

01商業的本質就是讓人性釋放,所以我……
02顛覆式創新總是「屌絲的逆襲」
03禁止用不屑態度談論競爭對手
04「和諧」是極負面的字眼
05「不值得去做的事」,最值得你做
06搞顛覆不能敲鑼打鼓
07要讓對方所有的優點都成了包袱
08賈伯斯的側翼戰。學到什麼?
09「拿來主義」,也是一種創新
10上微博是得不到智慧的,你還天天上!?

第四章 免費不是行銷手段,是獲利模式

01冷門業務丟給我,打開我事業大門
02真免費和假免費
03為什麼互聯網可以真免費?
04當羊毛無法出在豬身上,你如何免費?
05免費「不僅」為賺錢,更因「不想死」
06企鵝的祕密
07自己造孽自己扛,殺光這些流氓
08無意中做對了一件事
09連硬體也得免費了
10什麼是「互聯網四化」?
11淘寶網如何打敗eBay?
12轉型與跨界?被逼出來的!
13為什麼我不看好智慧型手錶?

第五章 讓用戶從頭爽到尾,很簡單、也很難

01我那價值百億美元的失敗
02「超出預期」才叫用戶體驗
03亞馬遜為什麼令人尊重?
04為何大家都愛用蘋果?
05從罵聲和批評裡找出問題
06做產品時,忘掉概念、忘掉大趨勢
07細節就是「沒注意到……」
08傷其十指,不如斷其一指
09大道至「簡」

第六章 互聯網方法論

01什麼是微創新?
02從行業龍頭看不起的小處著眼
03小步,但快跑——讓大家去用、去罵
04你不需要十大特色,你只需要一點突破
05這東西好不好?有屌絲用語了嗎?
06我們需要寬容的土壤
07學會欣賞失敗英雄
08你想脫穎而出,無非兩種思路
09別對你的產品做評論,讓消費者做
10讓他離不開你,注意他不明白的地方
11好的體驗未必要創新,而是留心
12站在第一線,為了保持手感
13需求也分強與弱,別耍流氓
14要有一顆粗糙的心
15我的雲端產品你用了,但不知道
16如何建立一個鐵打的營房?
17別染上大公司病,才有未來

名家推薦

推薦序一 真正「從0到1」的教戰守則

◎文/何英圻(前Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事)

  我對周鴻禕的第一印象非常深刻。

  那時是二○○三年,他的「3721」被雅虎收購,輾轉聽到一些周鴻禕的「豐功偉業」:穿著野戰迷彩服、手持仿真衝鋒槍去開會,激動起來甚至拿椅子砸高樓會議室玻璃,把我們一票外國朋友嚇死了。我心想這樣對新東家也行得通?!(不過楊致遠投資中國公司也沒在怕,隔兩年,雅虎重金拿下現在已在美國上市的阿里巴巴集團四○%股份,現值超過千億美金,比雅虎自己的市值還高。)

  後來周鴻禕做360,其實我也不是很注意,不過在二○一一年一片做空美國上市的中國概念股的聲浪中,外資朋友卻特別推薦我關注360,發覺360居然可以逆勢上揚,從此我就特別留心這家公司。

  後來偶然在網路上看到周鴻禕寫的〈給360員工的一封信:不做打工者〉(見p.12,以手機掃描QR code即可觀賞),看周鴻禕諄諄教誨他的員工,希望年輕後輩能以真正有效的方式,爭取未來機會,我看了不但心有戚戚焉,更訝異的是,老周居然這麼婆婆媽媽,跟我印象中的他,真是大相逕庭。

  這次有機會搶先閱讀《從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論》的繁體中文版,讓我對周鴻禕有了更完整的認識(沒辦法,看了近三百頁他講的話)。書中眾多的案例,都是來自中國互聯網第一手現場傳真,對於台灣讀者,我相信這些大量的實證,絕對能帶給大家對中國互聯網市場的正確認識,對於互聯網或行動互聯網工作者而言,更是必讀佳作。

  我覺得周鴻禕不裝牛逼,跟讀者分享他許多實戰心得(各位讀者請相信我,我在互聯網奮戰十多年,哪些是真的,哪些是唬爛,我一看便知!)我覺得,這才是真正「從0到1」的教戰守則!

  周鴻禕用十分口語的文字,來解釋互聯網行業很重要的觀念,例如「什麼是『用戶』?什麼又是『客戶』?」光是搞清楚這件事,就值回票價了。書中還提到他為何喜歡幫人修電腦,因為可以近身觀察用戶,了解為何用戶要用360(或是為何不用)?如何用360來解決問題?這就是讓360得以徹底翻轉防毒軟體產業遊戲規則的關鍵,因為他能真正掌握用戶需求。這讓我聯想到史玉柱,他為了觀察客戶為何購買「腦白金」,居然去蹲在人家店門口,才創出經典廣告名句:「送禮就送腦白金!」

  老實說,剛看周鴻禕在這本書使用大量360的故事為例,我想這也未免太老王賣瓜了吧!可接著看他娓娓道來做產品的思路與理念,並舉出眾多實際研發的細節,竟讓我忍不住也去下載了「360安全衛士」來用!

  你可能已經讀過《賈伯斯傳》、讀過《什麼都能賣!貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》,但是我可以保證,周鴻禕和你看到的重點,絕對截然不同。就是靠著這種點滴的差異,他創造出龐大的360王國。周鴻禕讀完、理解完賈伯斯後,絕不會照貓畫虎地模仿,而是擷取出他所需的點,融進自己的一套體系之中。所以周鴻禕敢說:「賈伯斯生在中國,那他一定早就被滅了。」

  書末周鴻禕提到「大道至『簡』」,這也是我常與年輕朋友分享的一句話:成功的道理一向很簡單,只是你看到卻不認得,縱使認得也不易堅守。

  我會把這本書列為九易宇軒產品部必須細讀的一本書;在這裡也鄭重推薦給所有的台灣讀者,這絕對是一本值得一讀的好書!

  本文作者何英圻,台灣網路創業圈的傳奇人物。先後創辦力傳(Bid & uBid)與興奇(Monday)兩家公司,分別被eBay與Yahoo!高價收購。二○一一年創辦九易資本,專注在行動購物與移動互聯網投資,現擔任多家新創公司董事。其中九易宇軒為九易資本旗艦項目,專注為商家提供App開店平台服務,瞄準快速成長的行動購物市場,現已有近千家大中型客戶採用此服務。

  BOX:周鴻禕〈給360員工的一封信:不做打工者〉


推薦序二 赤子須在,老子不老!

◎文/劉威麟(網際網路觀察、評論家 Mr.6)

  初次與周鴻禕先生見面,是在台北市某五星級飯店的大廳。我不敢相信身為全中國最知名、也最成功的「網路大腕」之一的他,竟然就這樣出現在我眼前。我更訝異他竟獨自一人,沒有任何排場,他說來見親戚,簡單輕鬆就好。就在交談之際,旁邊又有另一名知名會計師來跟他打招呼,原來,周先生私下參與了某菁英社團的活動,因此結交了不少朋友。

  周鴻禕喜歡從網路上挖掘新鮮的事物,像個好奇寶寶,他不預設立場、也不擺架子。在我看來,他就是一個求知若渴的孩子。

  周鴻禕之所以成功,絕大多數和他的「赤子之心」有關。他的直率與熱情,完全沒有因為事業蒸蒸日上而有任何改變,也正是因為如此,他才能一次又一次地擴張企業版圖,在網安世界昂首稱王。與其問他有什麼卓越的經營之道,不如說他從未忘記創業時的初衷。

  在過去的十年,我曾經多次應大老闆之邀,到他們的場子演講。但往往特助或祕書出席了,大老闆自己卻沒到。一問之下,答案不外乎:「我們董事長忙,所以今天由其他人代表參加。」

  最新的業界趨勢,自己不必懂,下面的人懂就好。老闆有更重要的事要做,譬如和銀行交涉、和政治人物往來,至於了解最新的市場狀況,是幕僚們的工作。

  你可知道,周鴻禕永遠都在發問、永遠站在第一線嗎?他曾經丟過一個顧問案請我們試做,還大方地請我們報價,認真的程度,讓我覺得不搭飛機跑一趟北京,當面向他報告都不行。但我想,如果我沒飛過去,周先生也會自己飛過來的。

  為了掌握第一手的科技趨勢,周先生說,以後一通電話就能找到他。他也會親自寫拜年簡訊給你,絕不假他人之手。因為他知道競爭對手一個比一個強大,在後浪推前浪的網路產業,唯有保持這樣的熱誠,才能浮在水面上不致沉沒。

  這本書不只適合每一個力爭上游的上班族,也是老闆送給下屬、鼓勵他們繼續努力;甚至下屬送給老闆,提醒他別忘了永保好奇心的一本好書。

  祝福每一個渴望成功的人:赤子須在,老子不老!

  本文作者劉威麟,人稱Mr.6,知名網路趨勢觀察及評論家,美國史丹佛大學電機、管理雙碩士,曾任104人力銀行獨立董事。現任Mr.6行銷團隊總經理,已為超過二百間大品牌企業操作網路創意行銷專案。旅外十三年,定居矽谷地區期間曾完成兩本與創投、創業相關著作,共出版十二本書,其中包括《搶先佈局十年後》,預言二○一七年科技趨勢發展。


作者資料

周鴻禕
2014年《MIT Technology Review》全球最聰明50間公司:

中國奇虎360網路安全公司董事長 周鴻禕



1970年生,中國湖北人。西安交通大學管理學院系統工程系碩士。曾任雅虎中國區總裁,現任中國網路安全公司奇虎360董事長,身價超過120億美金。



創業初期,周鴻禕曾因研發具有負面功能的搜尋程式「3721」,而背負「流氓軟體之父」的罵名。他為此深刻反省,發起打擊流氓軟體的全民運動。



多年來,周鴻禕一邊開誠布公地與所有人合作,一邊為了生存不惜與各大公司對簿公堂、瘋狂踩線,所到之處雞犬不寧、硝煙彌漫。他是一個「不創新毋寧死」的理想主義者,更是一個「不達目的不罷休」的網路鬥士。



周鴻禕自比曹操,更被中國網友暱稱為「紅衣大砲」、「紅衣教主」,中國媒體說他「略帶張揚、驍勇善戰、口才奇好,一開口就停不下來。」



本書2014年8月在中國出版,一個月內連續印刷了15次,銷量突破30萬冊,刷新了社會科學類圖書市場紀錄。被譽為「互聯網思維第一書」、「互聯網成功祕笈」。



周鴻禕微博:http://tw.weibo.com/zhouhongyi
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商品詳情

內容簡介

出版後一個月內再版15刷,單月總銷量破30萬冊!
《MIT Technology Review》高度讚譽為世界最聰明的公司
內地讀者推崇「互聯網思維第一書」。


你知道阿里巴巴和淘寶網的馬雲、小米手機的雷軍,
但你多半知道得有點晚。
下一個你該認識的名字——奇虎360的周鴻禕。
現在開始,還來得及。

為什麼?因為你正在用他的產品,但是你不知道。
因為他把公認的無利可圖,做出億萬收入!

創業初期,年輕莽撞的周鴻禕因推出具有負面功能的搜尋程式「3721」——刪不掉、狂彈廣告……因而背負「流氓軟體之父」的罵名。如今,他的身價超過120億美金。
其研發的「360安全衛士」,免費、專殺各類流氓軟體,半年就幹掉業界第一大老,
並挾帶著中國超過四億用戶、市占率第一的超高人氣,
於2014年1月正式進軍台灣。堪稱屌絲稱王的最佳典範。

這本書並非周鴻禕自傳、
也不是奇虎360成功學。
而是他在互聯網行業工作了近二十年的觀察報告:

1.事兒是怎麼成的?怎麼敗的?將來這互聯網會怎樣……….
2.喔,還有,「別笑,我就是要和你談價值觀」

◎互聯網告訴我的事:

1.沒有人能高瞻遠矚到看見五年後的事,所謂的布局,都是馬後炮。
2.互聯網會砸掉很多不思進取者的飯碗,他們的失敗不是因為愚蠢,
而是不願放棄既有收入,錯失轉型良機。
如果你從事的是非網路事業,不但躲不過風暴,更得戒慎恐懼!
3.暢銷的關鍵是體驗,消費者才不管你技術領不領先。
但如果你只想賺錢,只有完蛋。

◎用戶至上,絕不是廣告台詞說說而已,你得這麼做:
1.互聯網有三大獲利模式:第一是網路購物、第二靠廣告收入賺錢,
 第三種是 網遊——利潤居然比賣白粉還高。
2.無論你的想法有多聰明,都不如用戶的選擇高明,
 所以你得小步快跑、不斷試錯,甚至 用減法開發新產品。

◎屌絲的逆襲怎麼搞?
1.商業的本質就是讓懶惰、貪小便宜的人性釋放,離開專業人人都是小白(痴)。
 所以,那些「不值得」去做的事,最值得你做。
2.「和諧」是極負面的字眼。迅速崛起、幹掉原先業界大老的人,剛開始都被當成業界屌絲(魯蛇)。但屌絲搞起顛覆式創新,會讓對方原本所有的優點都變成包袱。
3.幹大公司都在幹的事?那你危險了!

◎免費不是行銷手段,而是獲利模式
1.互聯網經常是羊毛出在豬身上
,為什麼?這辦得到、行得通嗎?
2推免費「不僅」為賺錢,更因「不想死」!而免費也分真和假,想想看,差別在哪裡?

◎讓用戶從頭爽到尾,很簡單、也很難
1.「超出預期」的好康,才叫用戶體驗。例如中國連鎖火鍋餐廳海底撈。
2.亞馬遜為什麼令人尊重?為何大家都愛用蘋果?
而諾基亞的最大錯誤,就是什麼都照顧到了,卻 沒給用戶解決問題。

讀完本書,你會知道:
周鴻禕如何 從「無利可圖」賺到億萬收入?
他又是如何打造一個鐵打的營房、建設一支優秀的團隊?


沒試過360安全衛士?你對網際網路的現勢掌握太慢,更別說未來趨勢了!

【名家推薦】

◎何英圻(前Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事)
◎劉威麟(網際網路觀察、評論家 Mr.6)

目錄

推薦序一 真正「從0到1」的教戰守則 何英圻
推薦序二 赤子須在,老子不老! Mr.6劉威麟
自序 別笑,我就是要和你談價值觀

第一章 互聯網告訴我的事

01沒有人能打敗趨勢
02做個互聯網裡的黑天鵝
03幸福火雞的悲劇
04做個價值的創造與毀滅者
05非網路事業?你得更戒慎恐懼
06暢銷的關鍵是體驗,誰管你技術領先
07只想賺錢,只有完蛋!

第二章 用戶至上,絕不說說而已

01小心你的價值還在,卻被邊緣化
02互聯網的三大獲利模式
03同行罵我,是一種尊重
04看出「無利可圖」的億萬商機

第三章 屌絲的逆襲

01商業的本質就是讓人性釋放,所以我……
02顛覆式創新總是「屌絲的逆襲」
03禁止用不屑態度談論競爭對手
04「和諧」是極負面的字眼
05「不值得去做的事」,最值得你做
06搞顛覆不能敲鑼打鼓
07要讓對方所有的優點都成了包袱
08賈伯斯的側翼戰。學到什麼?
09「拿來主義」,也是一種創新
10上微博是得不到智慧的,你還天天上!?

第四章 免費不是行銷手段,是獲利模式

01冷門業務丟給我,打開我事業大門
02真免費和假免費
03為什麼互聯網可以真免費?
04當羊毛無法出在豬身上,你如何免費?
05免費「不僅」為賺錢,更因「不想死」
06企鵝的祕密
07自己造孽自己扛,殺光這些流氓
08無意中做對了一件事
09連硬體也得免費了
10什麼是「互聯網四化」?
11淘寶網如何打敗eBay?
12轉型與跨界?被逼出來的!
13為什麼我不看好智慧型手錶?

第五章 讓用戶從頭爽到尾,很簡單、也很難

01我那價值百億美元的失敗
02「超出預期」才叫用戶體驗
03亞馬遜為什麼令人尊重?
04為何大家都愛用蘋果?
05從罵聲和批評裡找出問題
06做產品時,忘掉概念、忘掉大趨勢
07細節就是「沒注意到……」
08傷其十指,不如斷其一指
09大道至「簡」

第六章 互聯網方法論

01什麼是微創新?
02從行業龍頭看不起的小處著眼
03小步,但快跑——讓大家去用、去罵
04你不需要十大特色,你只需要一點突破
05這東西好不好?有屌絲用語了嗎?
06我們需要寬容的土壤
07學會欣賞失敗英雄
08你想脫穎而出,無非兩種思路
09別對你的產品做評論,讓消費者做
10讓他離不開你,注意他不明白的地方
11好的體驗未必要創新,而是留心
12站在第一線,為了保持手感
13需求也分強與弱,別耍流氓
14要有一顆粗糙的心
15我的雲端產品你用了,但不知道
16如何建立一個鐵打的營房?
17別染上大公司病,才有未來

名家推薦

推薦序一 真正「從0到1」的教戰守則

◎文/何英圻(前Yahoo!奇摩 電子商務事業群總經理、九易宇軒董事)

  我對周鴻禕的第一印象非常深刻。

  那時是二○○三年,他的「3721」被雅虎收購,輾轉聽到一些周鴻禕的「豐功偉業」:穿著野戰迷彩服、手持仿真衝鋒槍去開會,激動起來甚至拿椅子砸高樓會議室玻璃,把我們一票外國朋友嚇死了。我心想這樣對新東家也行得通?!(不過楊致遠投資中國公司也沒在怕,隔兩年,雅虎重金拿下現在已在美國上市的阿里巴巴集團四○%股份,現值超過千億美金,比雅虎自己的市值還高。)

  後來周鴻禕做360,其實我也不是很注意,不過在二○一一年一片做空美國上市的中國概念股的聲浪中,外資朋友卻特別推薦我關注360,發覺360居然可以逆勢上揚,從此我就特別留心這家公司。

  後來偶然在網路上看到周鴻禕寫的〈給360員工的一封信:不做打工者〉(見p.12,以手機掃描QR code即可觀賞),看周鴻禕諄諄教誨他的員工,希望年輕後輩能以真正有效的方式,爭取未來機會,我看了不但心有戚戚焉,更訝異的是,老周居然這麼婆婆媽媽,跟我印象中的他,真是大相逕庭。

  這次有機會搶先閱讀《從逆襲到稱王:周鴻禕的互聯網方法論》的繁體中文版,讓我對周鴻禕有了更完整的認識(沒辦法,看了近三百頁他講的話)。書中眾多的案例,都是來自中國互聯網第一手現場傳真,對於台灣讀者,我相信這些大量的實證,絕對能帶給大家對中國互聯網市場的正確認識,對於互聯網或行動互聯網工作者而言,更是必讀佳作。

  我覺得周鴻禕不裝牛逼,跟讀者分享他許多實戰心得(各位讀者請相信我,我在互聯網奮戰十多年,哪些是真的,哪些是唬爛,我一看便知!)我覺得,這才是真正「從0到1」的教戰守則!

  周鴻禕用十分口語的文字,來解釋互聯網行業很重要的觀念,例如「什麼是『用戶』?什麼又是『客戶』?」光是搞清楚這件事,就值回票價了。書中還提到他為何喜歡幫人修電腦,因為可以近身觀察用戶,了解為何用戶要用360(或是為何不用)?如何用360來解決問題?這就是讓360得以徹底翻轉防毒軟體產業遊戲規則的關鍵,因為他能真正掌握用戶需求。這讓我聯想到史玉柱,他為了觀察客戶為何購買「腦白金」,居然去蹲在人家店門口,才創出經典廣告名句:「送禮就送腦白金!」

  老實說,剛看周鴻禕在這本書使用大量360的故事為例,我想這也未免太老王賣瓜了吧!可接著看他娓娓道來做產品的思路與理念,並舉出眾多實際研發的細節,竟讓我忍不住也去下載了「360安全衛士」來用!

  你可能已經讀過《賈伯斯傳》、讀過《什麼都能賣!貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》,但是我可以保證,周鴻禕和你看到的重點,絕對截然不同。就是靠著這種點滴的差異,他創造出龐大的360王國。周鴻禕讀完、理解完賈伯斯後,絕不會照貓畫虎地模仿,而是擷取出他所需的點,融進自己的一套體系之中。所以周鴻禕敢說:「賈伯斯生在中國,那他一定早就被滅了。」

  書末周鴻禕提到「大道至『簡』」,這也是我常與年輕朋友分享的一句話:成功的道理一向很簡單,只是你看到卻不認得,縱使認得也不易堅守。

  我會把這本書列為九易宇軒產品部必須細讀的一本書;在這裡也鄭重推薦給所有的台灣讀者,這絕對是一本值得一讀的好書!

  本文作者何英圻,台灣網路創業圈的傳奇人物。先後創辦力傳(Bid & uBid)與興奇(Monday)兩家公司,分別被eBay與Yahoo!高價收購。二○一一年創辦九易資本,專注在行動購物與移動互聯網投資,現擔任多家新創公司董事。其中九易宇軒為九易資本旗艦項目,專注為商家提供App開店平台服務,瞄準快速成長的行動購物市場,現已有近千家大中型客戶採用此服務。

  BOX:周鴻禕〈給360員工的一封信:不做打工者〉


推薦序二 赤子須在,老子不老!

◎文/劉威麟(網際網路觀察、評論家 Mr.6)

  初次與周鴻禕先生見面,是在台北市某五星級飯店的大廳。我不敢相信身為全中國最知名、也最成功的「網路大腕」之一的他,竟然就這樣出現在我眼前。我更訝異他竟獨自一人,沒有任何排場,他說來見親戚,簡單輕鬆就好。就在交談之際,旁邊又有另一名知名會計師來跟他打招呼,原來,周先生私下參與了某菁英社團的活動,因此結交了不少朋友。

  周鴻禕喜歡從網路上挖掘新鮮的事物,像個好奇寶寶,他不預設立場、也不擺架子。在我看來,他就是一個求知若渴的孩子。

  周鴻禕之所以成功,絕大多數和他的「赤子之心」有關。他的直率與熱情,完全沒有因為事業蒸蒸日上而有任何改變,也正是因為如此,他才能一次又一次地擴張企業版圖,在網安世界昂首稱王。與其問他有什麼卓越的經營之道,不如說他從未忘記創業時的初衷。

  在過去的十年,我曾經多次應大老闆之邀,到他們的場子演講。但往往特助或祕書出席了,大老闆自己卻沒到。一問之下,答案不外乎:「我們董事長忙,所以今天由其他人代表參加。」

  最新的業界趨勢,自己不必懂,下面的人懂就好。老闆有更重要的事要做,譬如和銀行交涉、和政治人物往來,至於了解最新的市場狀況,是幕僚們的工作。

  你可知道,周鴻禕永遠都在發問、永遠站在第一線嗎?他曾經丟過一個顧問案請我們試做,還大方地請我們報價,認真的程度,讓我覺得不搭飛機跑一趟北京,當面向他報告都不行。但我想,如果我沒飛過去,周先生也會自己飛過來的。

  為了掌握第一手的科技趨勢,周先生說,以後一通電話就能找到他。他也會親自寫拜年簡訊給你,絕不假他人之手。因為他知道競爭對手一個比一個強大,在後浪推前浪的網路產業,唯有保持這樣的熱誠,才能浮在水面上不致沉沒。

  這本書不只適合每一個力爭上游的上班族,也是老闆送給下屬、鼓勵他們繼續努力;甚至下屬送給老闆,提醒他別忘了永保好奇心的一本好書。

  祝福每一個渴望成功的人:赤子須在,老子不老!

  本文作者劉威麟,人稱Mr.6,知名網路趨勢觀察及評論家,美國史丹佛大學電機、管理雙碩士,曾任104人力銀行獨立董事。現任Mr.6行銷團隊總經理,已為超過二百間大品牌企業操作網路創意行銷專案。旅外十三年,定居矽谷地區期間曾完成兩本與創投、創業相關著作,共出版十二本書,其中包括《搶先佈局十年後》,預言二○一七年科技趨勢發展。


作者資料

周鴻禕
2014年《MIT Technology Review》全球最聰明50間公司:

中國奇虎360網路安全公司董事長 周鴻禕



1970年生,中國湖北人。西安交通大學管理學院系統工程系碩士。曾任雅虎中國區總裁,現任中國網路安全公司奇虎360董事長,身價超過120億美金。



創業初期,周鴻禕曾因研發具有負面功能的搜尋程式「3721」,而背負「流氓軟體之父」的罵名。他為此深刻反省,發起打擊流氓軟體的全民運動。



多年來,周鴻禕一邊開誠布公地與所有人合作,一邊為了生存不惜與各大公司對簿公堂、瘋狂踩線,所到之處雞犬不寧、硝煙彌漫。他是一個「不創新毋寧死」的理想主義者,更是一個「不達目的不罷休」的網路鬥士。



周鴻禕自比曹操,更被中國網友暱稱為「紅衣大砲」、「紅衣教主」,中國媒體說他「略帶張揚、驍勇善戰、口才奇好,一開口就停不下來。」



本書2014年8月在中國出版,一個月內連續印刷了15次,銷量突破30萬冊,刷新了社會科學類圖書市場紀錄。被譽為「互聯網思維第一書」、「互聯網成功祕笈」。



周鴻禕微博:http://tw.weibo.com/zhouhongyi
商品規格
作者:周鴻禕 出版社:大是文化 出版日期:2014-12-29 ISBN:9789865770648 規格:平裝/單色/288頁/14.8cm×21cm
注意事項
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