何時要從眾?何時又該特立獨行?(DHD0287)──華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定

S0000029675

$ 300
商品簡介
《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授
————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!

教你運用「看不見的影響力」
▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍
在生活與工作上都取得最大的成就!
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商品詳情
《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授
————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!

教你運用「看不見的影響力」
▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍
在生活與工作上都取得最大的成就!

我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人?
我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行?
為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事?
⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
————它一直都在(只是我們渾然不覺)!


本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機,
讓工作與生活都取得最大成功!

◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊?
◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?

從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做;
但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。
我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事? 

華頓商學院行銷學教授約拿.博格,
在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。
不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力,
社會影響悄悄塑造了我們的人生。

不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力,
了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量,
既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。

書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。
不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,
讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。


謝家華|Zappos執行長
羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者
查爾斯・杜希格Charles Duhigg|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者
雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington|《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者
艾美・柯蒂Amy Cuddy|《姿勢決定你是誰》作者
威廉・尤瑞William Ury|《說服自己,就是最聰明的談判力》作者
————好 評 推 薦

不論你想影響他人,還是想做出聰明決策,也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為,這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。
──謝家華,Zappos執行長

博格揭開神秘面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。
──羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者

博格再度推出精彩作品,給我們看穿世界的概念與工具。
──查爾斯・杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。
──雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者

這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。
──艾美・柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者

如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!
──威廉・尤瑞William Ury│《說服自己,就是最聰明的談判力》作者

作 者 簡 介


約拿.博格 Jonah Berger

賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學教授。

已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。

曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。

現居賓州費城。

目 錄


▍前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力

▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響

▍第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣?
你是誰?
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響

▍第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方?
阿宅戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
售價30萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品和高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響

▍第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好,但來個新人也不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響

▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來⋯⋯更落後
運用社會影響

▍結語:讓社會影響是好事

謝辭
注釋
商品規格
何時要從眾?何時又該特立獨行?──華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定 
Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior 

作者:約拿.博格        Jonah Berger 
譯者:許恬寧 
出版社:時報文化 
出版日期:2018年05月11日 
定價:380 元
開本:25開/平裝/320頁 
ISBN:9789571374017
注意事項
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