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影響力的要素:如何讓人對你心悅誠服

S0000004741

$ 277
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分期數 每期金額 合作銀行
3期0利率 $92 (第一期 $93) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
  • 台新國際商業銀行
  • 台北富邦銀行
  • 聯邦商業銀行
  • 遠東國際商業銀行
  • 第一商業銀行
  • 臺灣新光商業銀行
  • 元大商業銀行
  • 滙豐(台灣)商業銀行
  • 澳盛(台灣)商業銀行
  • 凱基商業銀行
  • 合作金庫商業銀行
  • 上海商業儲蓄銀行
  • 渣打國際商業銀行
  • 臺灣中小企業銀行
  • 台中商業銀行
  • 安泰商業銀行
  • 日盛國際商業銀行
  • 陽信商業銀行
  • 華泰商業銀行
6期0利率 $46 (第一期 $47) 22家銀行

22間銀行適用

  • 中國信託商業銀行
  • 國泰世華商業銀行
  • 玉山商業銀行
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  • 華泰商業銀行
商品詳情

內容簡介

繼卡內基《人性的弱點》、席爾迪尼《影響力》後,又一「個人成功學」鉅作
壓迫是獨裁者的作為,控制只能算是管理;真正的領導,在於影響!

人人皆有影響力,只要用對方法,誰都可以成為意見領袖!

影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧,我們在生活與工作中將無往不利。

《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式,以及如何發揮有效的影響力。

想要有效影響別人,必須懂得通融,擁有敏銳觀察,以及對他人及其文化的深度認知。作者貝肯從二十年的長期研究中,為讀者清楚揭露:

◎影響力不是少數菁英獨有的能力,我們每個人都可以透過不間斷的練習,提升自己的影響力技巧。
◎他人為何願意被我們影響,又為何拒絕被影響。
◎在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。
◎我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。
◎我們如何評估他人對於影響的反應與態度。
◎一旦沒有產生預期的效益,我們該如何選擇不同的影響力技巧?
◎如何跨越不同的文化和群體影響他人,並導出我們所想要的結果?

書中包含許多練習和實例,清楚列出十種最常用的影響方法:講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟,還有四種不當的影響方式:迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派技巧不僅能讓他人欣然地支持你,更能得到友情與尊重。

相互合作的時代,擁有好的影響能力將幫助你與他人,成就出更好的生活、事業與理念傳達,本書將助你一臂之力!

【名家推薦】
◎李怡志(Yahoo!奇摩媒體發展管理部總監)
◎莊豐嘉(新頭殼新聞網總製作)
◎劉必榮(東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人)
◎謝文憲(商業周刊專欄作家、環宇電台主持人)
◎羅文嘉(水牛書店社長)
(按姓氏筆劃順序排列)
 

目錄


◎推薦序 影響力完全解放的時代

◎自序

◎前言



◎第一單元 讓人心悅誠服


‧第一章 影響力的根本

‧第二章 影響的方法



◎第二單元 合乎道德的影響方法

‧第三章 聽我說分明:講理與以法為據

‧第四章 相信我:交換和直述

‧第五章 尋求共通點:閒聊交際和動之以情

‧第六章 你怎麼看? :請教諮詢和結盟

‧第七章 尋找啟發:訴諸價值及為人表率

‧第八章 提升影響力:如何變得更有影響力



◎第三單元 影響的黑暗面

‧第九章 我不想:迴避

‧第十章 每分鐘都有傻瓜誕生:操弄

‧第十一章 以威嚇方式致勝

‧第十二章 讓他們甭想拒絕:威脅



◎附錄A 權力來源、影響方法、影響技巧的定義

◎附錄B 全球影響力研究
 

名家推薦

 

影響力完全解放的時代



◎文/莊豐嘉(新頭殼新聞網總製作)

  媒體人最大的成就感是什麼? 絕非只是傳遞資訊而已,而是透過資訊和知識的傳播,影響一個社會、甚至國家。我們可以說,媒體就是無時不刻、想方設法影響他人的一個行業。網路時代從四面八方而來的影響,不計其數,媒體如何能夠建立真正具有權威的公信力和影響力,自然面臨了更嚴苛的考驗。

  
如何有效發揮影響力,本書揭開了神祕的面紗,令人感到振奮。作者泰瑞‧貝肯(Terry R. Bacon)在書中雖然討論的是個人,但他提到幾項提升影響力的主要來源如:人脈、知識、聲譽、個性和表達力,顯然更適用在網路時代的社群影響力。應該說,不只是適用,而是在網路社群中,這些技巧對影響力的施展,將更為大放異彩。

  
尤其在獨立媒體和公民新聞崛起的此際,這些新媒體,既不具有主流媒體的傳統優勢,又必須和廣大的網民建立合理而密切的信任關係,從無到有,格外艱辛。幸運的是,社群世界中的媒體特質,和個人特質可說沒什麼兩樣。

  
麥克魯漢(Marshall McLuhan)曾經說過:「訊息即媒體」。如今,每一個公民都是一個媒體,可以想見,這個時代也將是影響力獲得完全解放的時代,你必須去影響他人,也隨時受到他人的影響,而且是分分秒秒在相互影響,因為行動手機也透過電子郵件、LINE和facebook隨時提醒新的資訊。

  
當我看到書中寫著:「『你需要為自己創造出需求,把工作做好,就可以為自己創造需求。』聲譽就是這樣累積的。你持續把工作做好,大家就會注意到並且口耳相傳。」這段話對於一個具有理想性格的網路媒體工作者而言,真是莫大的鼓舞。

  
但影響力的本質並不只是如此。現在的媒體或個人,無法像傳統媒體那樣躺在報架上等著被挑選,或是等著遙控器被打開;而是必須主動出擊,傳播資訊,影響決策。如今,從臉書而來的讀者,往往比直接到新聞網站的讀者還要多。這就是一個明證。

  
所謂「政治是你不想理他,他也會來理你。」同樣的,你就算不想影響他人,但你也應該知道,你是如何被影響的。
 

作者資料

泰瑞.貝肯(Terry R. Bacon)
泰瑞・貝肯(Terry R. Bacon)是光輝機構(光輝國際公司的卓越研究中心)的資深合夥人與學者。三十多年來,他為全球企業提供領導、管理、商業發展以及人際關係技巧上的諮詢。1989年,他創立高階管理者培訓公司:國際知識學院,2008年由光輝國際顧問公司收購。



貝肯於1969年從美國西點軍校取得工程學士學位,1977年從美國大學取得博士學位。他曾在賓州大學的華頓商學院、芝加哥大學、史丹佛大學、哈佛商學院研究商業與管理。他是位多產的作家與演說家,獨自撰寫或與人合寫了包括《權力的要素》(The Elements of Power)在內的上百份書籍、文章、白皮書和研究報告。從2007年到2010年,《領導卓越》(Leadership Excellence)雜誌都將他評選為「世界百大領導力思想家」。
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商品詳情

內容簡介

繼卡內基《人性的弱點》、席爾迪尼《影響力》後,又一「個人成功學」鉅作
壓迫是獨裁者的作為,控制只能算是管理;真正的領導,在於影響!

人人皆有影響力,只要用對方法,誰都可以成為意見領袖!

影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧,我們在生活與工作中將無往不利。

《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式,以及如何發揮有效的影響力。

想要有效影響別人,必須懂得通融,擁有敏銳觀察,以及對他人及其文化的深度認知。作者貝肯從二十年的長期研究中,為讀者清楚揭露:

◎影響力不是少數菁英獨有的能力,我們每個人都可以透過不間斷的練習,提升自己的影響力技巧。
◎他人為何願意被我們影響,又為何拒絕被影響。
◎在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。
◎我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。
◎我們如何評估他人對於影響的反應與態度。
◎一旦沒有產生預期的效益,我們該如何選擇不同的影響力技巧?
◎如何跨越不同的文化和群體影響他人,並導出我們所想要的結果?

書中包含許多練習和實例,清楚列出十種最常用的影響方法:講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟,還有四種不當的影響方式:迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派技巧不僅能讓他人欣然地支持你,更能得到友情與尊重。

相互合作的時代,擁有好的影響能力將幫助你與他人,成就出更好的生活、事業與理念傳達,本書將助你一臂之力!

【名家推薦】
◎李怡志(Yahoo!奇摩媒體發展管理部總監)
◎莊豐嘉(新頭殼新聞網總製作)
◎劉必榮(東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人)
◎謝文憲(商業周刊專欄作家、環宇電台主持人)
◎羅文嘉(水牛書店社長)
(按姓氏筆劃順序排列)
 

目錄


◎推薦序 影響力完全解放的時代

◎自序

◎前言



◎第一單元 讓人心悅誠服


‧第一章 影響力的根本

‧第二章 影響的方法



◎第二單元 合乎道德的影響方法

‧第三章 聽我說分明:講理與以法為據

‧第四章 相信我:交換和直述

‧第五章 尋求共通點:閒聊交際和動之以情

‧第六章 你怎麼看? :請教諮詢和結盟

‧第七章 尋找啟發:訴諸價值及為人表率

‧第八章 提升影響力:如何變得更有影響力



◎第三單元 影響的黑暗面

‧第九章 我不想:迴避

‧第十章 每分鐘都有傻瓜誕生:操弄

‧第十一章 以威嚇方式致勝

‧第十二章 讓他們甭想拒絕:威脅



◎附錄A 權力來源、影響方法、影響技巧的定義

◎附錄B 全球影響力研究
 

名家推薦

 

影響力完全解放的時代



◎文/莊豐嘉(新頭殼新聞網總製作)

  媒體人最大的成就感是什麼? 絕非只是傳遞資訊而已,而是透過資訊和知識的傳播,影響一個社會、甚至國家。我們可以說,媒體就是無時不刻、想方設法影響他人的一個行業。網路時代從四面八方而來的影響,不計其數,媒體如何能夠建立真正具有權威的公信力和影響力,自然面臨了更嚴苛的考驗。

  
如何有效發揮影響力,本書揭開了神祕的面紗,令人感到振奮。作者泰瑞‧貝肯(Terry R. Bacon)在書中雖然討論的是個人,但他提到幾項提升影響力的主要來源如:人脈、知識、聲譽、個性和表達力,顯然更適用在網路時代的社群影響力。應該說,不只是適用,而是在網路社群中,這些技巧對影響力的施展,將更為大放異彩。

  
尤其在獨立媒體和公民新聞崛起的此際,這些新媒體,既不具有主流媒體的傳統優勢,又必須和廣大的網民建立合理而密切的信任關係,從無到有,格外艱辛。幸運的是,社群世界中的媒體特質,和個人特質可說沒什麼兩樣。

  
麥克魯漢(Marshall McLuhan)曾經說過:「訊息即媒體」。如今,每一個公民都是一個媒體,可以想見,這個時代也將是影響力獲得完全解放的時代,你必須去影響他人,也隨時受到他人的影響,而且是分分秒秒在相互影響,因為行動手機也透過電子郵件、LINE和facebook隨時提醒新的資訊。

  
當我看到書中寫著:「『你需要為自己創造出需求,把工作做好,就可以為自己創造需求。』聲譽就是這樣累積的。你持續把工作做好,大家就會注意到並且口耳相傳。」這段話對於一個具有理想性格的網路媒體工作者而言,真是莫大的鼓舞。

  
但影響力的本質並不只是如此。現在的媒體或個人,無法像傳統媒體那樣躺在報架上等著被挑選,或是等著遙控器被打開;而是必須主動出擊,傳播資訊,影響決策。如今,從臉書而來的讀者,往往比直接到新聞網站的讀者還要多。這就是一個明證。

  
所謂「政治是你不想理他,他也會來理你。」同樣的,你就算不想影響他人,但你也應該知道,你是如何被影響的。
 

作者資料

泰瑞.貝肯(Terry R. Bacon)
泰瑞・貝肯(Terry R. Bacon)是光輝機構(光輝國際公司的卓越研究中心)的資深合夥人與學者。三十多年來,他為全球企業提供領導、管理、商業發展以及人際關係技巧上的諮詢。1989年,他創立高階管理者培訓公司:國際知識學院,2008年由光輝國際顧問公司收購。



貝肯於1969年從美國西點軍校取得工程學士學位,1977年從美國大學取得博士學位。他曾在賓州大學的華頓商學院、芝加哥大學、史丹佛大學、哈佛商學院研究商業與管理。他是位多產的作家與演說家,獨自撰寫或與人合寫了包括《權力的要素》(The Elements of Power)在內的上百份書籍、文章、白皮書和研究報告。從2007年到2010年,《領導卓越》(Leadership Excellence)雜誌都將他評選為「世界百大領導力思想家」。
商品規格
作者:泰瑞.貝肯
譯者:洪慧芳
出版社:商周出版
出版日期:2013-05-31
ISBN:9789862723845
規格:平裝/單色/336頁/14.8cm×21cm
注意事項
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